Commercial - Numérique | Concepteurs d'Avenirs
Numérique

Commercial

Aussi appelé Ingénieur d'affaires, Responsable de compte, Chargé d'affaires, Commercial sédentaire, Commercial terrain et Sales representative en anglais.

Qualités

Relationnel
Adaptabilité
Orientation client
Analyse
Leadership

Formation et prérequis

Bac +2 BTS ou DUT Techniques commerciales, Bac +5 Ecoles de Commerce et Bac +5 Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires.
Le poste est accessible aux débutants, toutefois la complexité d’une offre ou d’un environnement technologique peut entrainer la recherche d’un profil plus expérimenté.

En quoi consiste ce métier ?

Le Commercial gère et développe un portefeuille de clients et prospects. Il recueille les besoins des clients et propose des offres commerciales adaptées. Il peut également participer au suivi des collaborateurs chez les clients et prendre part aux actions de communication (salons, etc.)

Activités

Gérer un portefeuille de clients et prospects
Analyser et comprendre les besoins des clients
Vendre des solutions adaptées à ses clients
Répondre aux appels d'offres
Promouvoir l’offre de services ou de produits de l'entreprise
Développer l’activité auprès de prospects
Rendre compte de son activité commerciale

Compétences

Architecture technique SI (évaluer les solutions au regard du besoin)
Vente et négociation (définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre, détecter et analyser des nouveaux besoins client, analyser un appel d'offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre…)
Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux
Gestion budgétaire, financière et économique (estimer les coûts et évaluer le prix, réaliser des études de marché et des études de faisabilité économique…)
Gestion réglementaire et contractuelle (connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur, assurer la gestion administrative et économique d'un contrat, gérer des litiges commerciaux, rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat…)
Veille, analyse et gestion documentaire (connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence)
Maîtrise des logiciels de bureautique et de gestion
Maîtrise de l’anglais

Évolutions professionnelles

Accessible depuis les métiers:
Évolutions possibles
Attaché commercial
Ingénieur commercial

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