Directeur commercial - Numérique | Concepteurs d'Avenirs
Numérique

Directeur commercial

Aussi appelé Sales manager ou Sales director en anglais.

Qualités

Adaptabilité
Performance
Communication
Relationnel

Formation et prérequis

Bac +5 Ecoles de Commerce, Bac +5 Ecoles d'ingénieurs avec une option Commerce ou Management.
5 à 10 ans d’expérience sont requis pour accéder à ce poste.

En quoi consiste ce métier ?

Le Directeur commercial est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Il définit et met en œuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime une équipe commerciale.

Activités

Définir la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
Diriger et accompagner l’équipe commerciale
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction
Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques
Recruter et former l’équipe commerciale
Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise

Compétences

Marketing, relations publics et communication (conduire les actions de lobbying, construire un plan de communication, gérer une crise…)
Vente et négociation (définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre, détecter et analyser des nouveaux besoins client, analyser un appel d'offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre…)
Gestion d'entreprise (définir une stratégie de développement, assurer l'adéquation entre ressources et besoins…)
Résolution de problèmes complexes
Gestion budgétaire, financière et économique
Gestion réglementaire et contractuelle (connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur, connaître le droit du travail…)
Veille, analyse et gestion documentaire
Maîtrise des logiciels de bureautique et de gestion
Maîtrise d’un anglais technique

Évolutions professionnelles

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Évolutions possibles
Directeur de Business Unit

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