Directeur-Associé | Concepteurs d'Avenirs
Etudes et Conseil

Directeur – Associé

Également appelé Directeur conseil en management, Directeur de projet, Directeur d'activité ou Associé

Qualités

"Leadership" et esprit d'entreprise
Communication orale et écrite
Conviction et Influence
Travail et animation d'équipe

Formation et prérequis

Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieurs, IEP, université…) avec éventuellement une spécialisation dans le domaine d'intervention
Plus de 10 ans en expérience de manager ou à un poste de direction dans une grande entreprise cliente

En quoi consiste le métier de Directeur – Associé ?

Le Directeur ou l'Associé a en charge une direction de conseil en organisation et management. Il a la responsabilité de ses résultats et peut engager sa société (pouvoir de signature). Il est la personne référente en dernier ressort de ses collaborateurs. Il décide de l'organisation de la direction et de la délégation des responsabilités.

Activités

Manager une direction / un centre de profit, ses services / pôles d'activité
Encadrer une équipe de consultants et managers pour un pôle d'activité
Définir la stratégie pour la direction / le centre de profits
Fixer les objectifs des managers responsables de missions et des équipes
Concevoir une gamme de produits ou services, leur production et leur commercialisation
Être personne ressource pour l'entreprise dans la spécialité de sa direction
Piloter la négociation des contrats avec les clients stratégiques

Compétences

Marketing, relations publics et communication : conduire les actions de lobbying, définir un positionnement marketing et une offre de produits / services associés
Analyses qualitatives et quantitatives : conduire un entretien téléphonique ou en face à face
Accompagnement individuel : conseiller et accompagner une personne dans la gestion de carrière
Assistance à Maîtrise d’Ouvrage en cadrage projet : analyser la demande du client, le besoin, les risques et opportunités du projet
Gestion des risques : piloter les risques projets (qualitatifs, budgétaires, contractuels et de planning), assurer le niveau de couverture des risques d'une entreprise, d'un projet... (Assurances, plans d'actions...), gérer une crise
Vente et négociation : définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre, détecter et analyser des nouveaux besoins client, analyser un Appel d'Offres/cahier des charges, animer et assurer la prospection commerciale, rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation, développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux, conduire la négociation commerciale et conclure la vente
Gestion d'entreprise : assurer la gestion administrative d'une entreprise, d'une filiale, d'une "Business Unit" ou d'un département, définir une stratégie de développement, assurer l'adéquation entre ressources et besoins, arbitrer entre plusieurs orientations stratégiques, tactiques ou opérationnelles
Résolution de problèmes complexes: analyser une situation problématique dans un environnement complexe, élaborer et déployer une méthodologie de résolution, élaborer des préconisations, proposer des solutions et scénarii d'amélioration
Formation et transmission de connaissances : synthétiser une méthodologie ou des connaissances à capitaliser et transmettre, former des collaborateurs ou des clients
Gestion budgétaire, financière et économique : élaborer un budget, l'optimiser et le suivre, réaliser des études de marché et des études de faisabilité économique, connaître la fiscalité, les assurances et la comptabilité
Gestion réglementaire et contractuelle : connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur, connaître le droit du travail, assurer la gestion administrative et économique d'un contrat, gérer des litiges commerciaux
Anglais : converser en anglais en contexte professionnel, utiliser un vocabulaire technique en anglais, écrire en anglais les livrables, notes, e-mails... nécessaires à la réalisation des activités

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