Attaché commercial | Concepteurs d'Avenirs
Événementiel

Attaché commercial

Aussi appelé Chargé d'affaires (commerciales), Chargé de clientèle, Responsable de Compte, Commercial sédentaire, Commercial terrain et Sales representative en anglais.

Qualités

Ecoute
Relationnel
Conviction
Orientation client
Communication

Formation et prérequis

Bac +5 (Écoles de commerce, Écoles d'ingénieurs, option ingénieur d'affaires), Bac +2/3 (BTS, DUT, Licence professionnelle) avec une spécialisation en techniques commerciales.
L'Attaché commercial peut débuter sur ce type d'emploi sans expérience significative. Toutefois la complexité d'une offre ou d'un environnement technologique peut entrainer la recherche d’un profil plus expérimenté.

En quoi consiste le métier d'Attaché commercial ?

L'Attaché commercial gère et développe un portefeuille de clients. Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées. Il peut également participer aux actions de communication (salons, etc.) et gérer les litiges commerciaux en lien avec le client et l’équipe projet.

Activités

Gérer un portefeuille de clients et prospects
Analyser et comprendre les besoins des clients
Vendre des solutions adaptées à ses clients
Promouvoir l’offre de services ou de produits de l'entreprise
Développer l’activité auprès de prospects
Rendre compte de son activité commerciale

Compétences

Connaissances spécifiques au domaine événementiel (connaître le marché, les acteurs et l'état de la concurrence dans le secteur événementiel, comprendre l'organisation et le fonctionnement d'une manifestation/d'un site)
Vente et négociation (définir des objectifs commerciaux et la stratégie d’application, détecter et analyser des nouveaux besoins client, analyser un appel d'offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre, animer et assurer la prospection commerciale…)
Gestion budgétaire, financière et économique
Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur (assurer la gestion administrative et économique d'un contrat, gérer des litiges commerciaux, rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat…)
Veille, analyse et gestion documentaire
Maîtrise des logiciels de bureautique et de gestion
Maîtrise d’un anglais technique

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